古川 奈緒美／株式会社Jurisa 代表取締役
Grace Perm 考案者。サロン経営18年
アイラッシュ部門を、誰が辞めても回る形に設計する人
アイラッシュ部門をお持ちの方・これから始める方へ
御社のブランドのまま、社内に育てます。
美容室のアイラッシュ部門の立ち上げを経験後、自社サロンを18年経営。 現在、眉毛サロンを全国30店舗以上にフランチャイズ展開する企業でも、社外の統括マネージャーとして技術指導と、給与・人材配置の設計を担当。
いまの状況を、相談してみる下の質問フォームにつながります。いま困っていることだけでも構いません。
PROBLEM
アイラッシュは、美容師免許を持つ人しか施術できません。 経営する側に免許と実務がなければ、技術の良し悪しを判断できるのは雇った本人だけです。
経営する側が技術を見極められる必要はありません。 基準を持たないまま、判断を特定の人物に預けていることが問題です。
POTENTIAL
目指す形
3つの数字で、すぐ計算できます。
| 客単価 | 12,500円 アイブロウとまつげパーマのセットメニュー。 代表が営むサロンの掲載価格です |
|---|---|
| 1日の施術 | 4名 1名あたり60分 |
| 稼働 | 月20日 |
12,500円は、ホットペッパービューティーに掲載している実売価格です（2026年9月時点）。 開発元以外の複数の導入店でも、12,000円〜14,300円のメニューが掲載されています。
1席あたりの月商
1,000,000円
席が増えれば、そのままN倍されます。
この数字は掲載メニュー価格による設計値で、実績の平均ではありません。
ただし目指すのは、売上を作れるエースを1人育てることではありません。
この水準を、特定の1人に頼らずに維持できる状態を社内に作る。 それが弊社の仕事です。エースは辞めます。 辞めた翌月に売上が落ちるなら、意味がありません。
技法を入れても、6,100円前後（近隣中央値4,705円に+29%を当てた試算）。 中央値はホットペッパービューティー実測・n=8・2026年8月。 +29%は導入3店舗が近隣中央値を上回っていた割合の平均。
My Booには、月80万〜120万円の売上をつくる施術者がいます。 自社店の実績・2026年8月時点。全員がこの水準という意味ではありません。
WHY
なぜ、そうなっていないのか
1席100万円は特別な数字ではありません。それでも、そこまで伸ばせない店が大半です。 技術のある人が辞めれば、振り出しへ戻る。 だから値上げの決断ができず、単価を上げられないまま客数を追う構造から抜けられません。
そして、また 1 に戻りループへ
3年以内離職率は、大卒54.7%、高卒61.5%。 採用しても、半分以上が3年のうちに職場を離れます。 （美容業を含む生活関連サービス業・娯楽業）
1つの美容所で働く美容師は、平均2.12人。 1人抜ければ、生産能力はおよそ半分になります。
離職率は厚生労働省・2025年10月24日公表（新規学卒就職者）。 従業美容師数は厚生労働省「令和6年度衛生行政報告例」・2025年10月21日公表。
METHOD
アイラッシュ事業の育て方
進め方は3段階です。
STEP 1
設計
3〜4か月
メニューと値付け。アイブロウとの組み合わせ。 1席を100万円の水準に乗せます。
完了状態最低1人が、その単価で予約を埋められている
STEP 2
実行
4〜6か月
到達基準表・育成工程表・等級と歩合の表をつくり、 2人目、3人目に同じ結果を出させます。
完了状態誰がやっても同じ結果が出るよう再現性を持たせる
STEP 3
定着
3〜4か月
社内の責任者に、この型で新人を育てられる状態まで入ってもらいます。
完了状態全てが明文化されており、経営者が現場から抜けられる
全部で7つ。すべて一緒に作成していきます。
| 1 | 技術の到達基準表。 新人が「独り立ちした」と言える状態を、工程ごとに文章と写真で定義します |
|---|---|
| 2 | デビューまでの育成工程表。 入社から独り立ちまで、何を何週目に。教える人が代わっても同じ順序で進みます |
| 3 | 等級と歩合の表。 どの水準で、いくら払うか。既存のスタイリストの給与表と並べても説明がつく形に設計します（「なぜあの子だけ違うのか」を現場に出さないため） |
| 4 | メニューと価格の設計書。 何を、いくらで、どの順番で出すか。値上げの余地がある箇所と、その根拠 |
| 5 | 採用の要件定義と、面接での技術評価の手順。 経営者ご自身で、相手の技術水準を判定できるようになります |
| 6 | 薬剤・備品の一覧と原価表。 製品名、仕入れ先、1施術あたりの原価。 何を確認すればよいかも書きます |
| 7 | 上記を回せる社内の担当者。 書類だけでなく、実際に新人を育てられる状態まで入ってもらいます |
いま、3段階のどこにいるか。それだけでもお答えします。
WHO
担当する者について
Profile
古川 奈緒美株式会社Jurisa 代表取締役
キャリアスタートは、美容師でした。 都内の美容室で、美容師・ネイリスト・エステティシャンを経験しています。 現場を熟知しているからこそ施術者と同じ言葉で話せます。 施術だけでなく、採用・育成・評価・メニュー設計まで見てきた経験が、ここで生きます。
| 2004〜2007 | 都内の美容室で、美容師・ネイリスト・エステティシャンとして勤務。 まつげエクステとまつげパーマに出会う |
|---|---|
| 2008 | 結婚・出産。子育てをしながら、自宅でまつエク・ネイルのサロンを開業 |
| 2012 | 都内の美容室で、アイラッシュ部門をゼロから立ち上げ |
| 2013 | 同グループ5店舗のアイラッシュ部門・統括マネージャー。 アイラッシュ＆ネイルサロンの店長を兼務 |
| 2025〜 | 眉毛サロンを全国30店舗以上にフランチャイズ展開する企業を、社外の統括マネージャーとして支援。技術指導・人材配置・給与設計を担当 |
| 現在 | 株式会社Jurisa 代表取締役。My Boo（東京・JR大森駅 徒歩3分）を経営。 都内の美容専門学校で講師。ボリュームラッシュ認定講師 |
アイリストは、サロンで最初に教わった人の技術が、そのまま正しさの基準になります。 先輩や上司のやり方を、外から照らし合わせるものがありません。 技術の巧拙ではなく、客観的な基準がないことが問題です。 工程と判断の基準を、誰が見ても同じように説明できる形に整えたのが、いまの技法です。 考案の過程では、眼科の医師に施術工程について助言を受けています（効果や安全性を保証するものではありません）。
3人の子どもを育てながら、2008年からサロン経営歴18年です。 アイラッシュは女性が大半の職場で、出産と復帰をどう設計するかが定着を左右します。 制度の話ではなく、実際にそうしてきた側として設計します。
Grace Perm 考案者。担当は、施術の標準化、独り立ちの到達基準づくり、 メニュー設計、人事評価、接遇、スタッフ研修。
Eyelash My Boo（東京・JR大森駅北口 徒歩3分）。 まつげ専門店。子連れ可・ベビーカー可で運営しています。 ホットペッパービューティーの口コミは186件・評価4.76（2026年9月7日時点）。掲載ページで確認できます。
Message
初めてアイラッシュ部門を任されたとき、判断できるのは私だけでした。 何かあれば、まず私に聞かれる。休むことも、辞めることも、考えられませんでした。
その後、育児をしながら、判断を1人に置かないしくみをつくってきました。 3人の子育てをしながらの18年です。
御社に残すのは、私という個人ではありません。誰が抜けても、代わりが育つ順番です。
この人にしかできないと言われる仕事を、この人がいなくてもできる仕事に変える。 それが、私の役目です。
古川 奈緒美株式会社Jurisa 代表取締役
EVIDENCE
これまでの実測
7店は、技法を使い続けている全店です。+29%は、そのうち条件を揃えて比較できた4店から 自社店1店を除いた3店の平均で、店ごとの幅は+17%〜+46%です。 いずれも2026年8月・ホットペッパービューティーの掲載価格の実測で、 各店の近隣中央値（n=8）と比べました。
FIRST STEP
はじめの一歩
御社のアイラッシュ部門を現地で拝見し、どこに手を入れれば一番効くかを判断します。 技術だけを教える会社でも、経営だけを見るコンサルでもありません。
| 費用 | 50,000円（税別） 交通費・宿泊費は別途 |
|---|---|
| 訪問 | 現地1回・3時間 |
| 提出物 | 改善提案書 A4 |
| 見るもの | 経営理念とサロンコンセプト／席あたり売上の分解（稼働率・単価・リピート率・指名率）／ メニュー設計／技術の標準化と到達基準／採用と定着／集客チャネル |
| 書くもの | 現状の数字／業界水準との差分／手を入れる順番／3か月の工程表／ 内製と外注の切り分け |
部門新設・経営立て直し・多店舗展開など作業量が異なるため、業務内容によりご相談いたします。
お話を伺うだけであれば、30分の無料相談があります。 初回診断に費用をいただくのは、現場を見て数字を分解し、 続きのご依頼がなくても使える提案書を残すためです。
御社の現状を、まず数字にしてみませんか。診断のお申し込みでなくても構いません。
ALTERNATIVES
検討されるのは、アイラッシュFCへの加盟と、店長採用です。それぞれとの違いを書いておきます。
| 選択肢 | 向いている場合 | 弊社との違い |
|---|---|---|
| アイラッシュFCへ加盟する | ゼロから丸ごと任せたい。本部の知見・裁量で回して欲しい | ブランドとメニューが本部主導です。商圏や年数縛りなど様々な制約が入ります。 弊社は、いまのブランドのまま組み立てます |
| 経験者を店長として採用する | 毎日いる人が必要。採用の目処が立っている | 毎日いる人は必要です。 ただしその人に判断を委ねる構造に変わりません。 残すのは人ではなく、その人が辞めても残る基準です |
面貸し・業務委託でアイリストに入ってもらう方法もありますが、顧客はその方に付くため、 辞められた時点でゼロに戻ります。
FCにするか、採用するか。合う形を一緒に整理します。
SCOPE
次に当てはまる場合は、お役に立てないためお断りしています。
ご発注の前に知っておいていただきたいことが4つあります。
弱いところも含めてご判断ください。まずは3時間の診断からです。
FAQ
まず初回診断で、単価をどこまで上げられるかを、 いまの客層・立地・スタッフの人数から見積もります。 そこで上げ幅が見込めないと判断した場合は、提案書に「今は着手しないほうがよい」と書きます。
できる会社もあります。 いまの体制のままで回せているなら、不要です。
理容・美容業で働く人の平均年収は371.7万円です。 店長クラスを採用すればこれを上回り、社会保険と募集費が別に乗ります。 アイラッシュFCへの加盟なら、加盟金は本部により数十万円から300万円台まで幅があり、 これに毎月のロイヤリティとブランドの制約が加わります。 初回診断5万円から始まり、継続は月額20万円からです。 年収は厚生労働省・令和6年賃金構造基本統計調査（2025年3月公表）の「理容・美容師」。 加盟金は各本部の公式募集ページの実測（2026年9月時点）。
無料相談は、公式LINEまたは下のフォームからお申し込みいただける、オンラインで30分のご相談です。
講習と経営相談のどちらが合うかを見極める場で、個人店や一人サロンの方からのご相談が中心です。
初回診断は、サロンへ3時間伺い、現場と数字を拝見したうえで、A4の改善提案書をお渡しします。
複数店舗の運営、部門の立ち上げ、スタッフの育成まで含むご相談は、初回診断でお受けしています。
まず30分お話しいただいてから、初回診断に進んでいただくこともできます。
1店舗しかない、スタッフが少ない、という段階でのご相談は多いです。 ただ、順序としては2店舗目を出す前のほうが安くつきます。 適切な時期かの判断材料も、初回診断でお出しします。
問題ありません。全部を入れ替える前提では考えていません。 診断では、いま入っているメニューをどう残すか、併売するか、置き換えるかを分けて見ます。 なお、複数店舗に一斉に導入する場合は、既存メニューとの整合、薬剤の仕入れ切り替え、 スタッフへの再講習が同時に発生します。その工数と順番も提案書に書きます。
できます。 ただし、技法だけを入れて終わりにすると、そこで止まりやすくなります。 つまずくのは技術ではなく、スタッフがその価値をお客様に説明できるかどうかです。 説明できなければ、メニューに載っていても選ばれません。 導入だけをご希望の場合も、価格とメニューの設計、説明の仕方までをあわせてご提案します。
店舗数や所在地、進めたい速度によって変わります。 頻度は、契約前のご相談で一緒に決めます。
CONTACT
お問い合わせ
内容を拝見し、3営業日以内にご連絡します。
下のフォームか、LINEのどちらでも構いません。
LINEの場合は、友だち追加のうえ、店舗名とご用件をお送りください。 やり取りはLINEヤフー株式会社のサービス上に保存されます（プライバシーポリシー）。
この窓口について
アイラッシュ部門についてのご相談を受けるためのものです。
広告運用・SEO・営業代行などのサービスをご提案いただく目的での送信は禁止します。